تکنیک های بسته شدن موفقیت فروش، چگونگی بستن فروش
دنیای فروش رقابتی است و گاهی اوقات شما باید برای مدال طلای آن مبارزه کنید ...
یکی از مهمترین اهداف هر کسب و کار، ایجاد یک استراتژی فروش است که در واقع به فروش بیشتر کمک می کند. با این حال، موفقیت در این منطقه به راحتی نمی آید. در عوض، بسیاری از شرکت ها تلاش می کنند تا معامله را متوقف کنند و در صنعت خود باقی بمانند.
اگر کسب و کار خود را در این مشکل پیدا کرده اید، مواردی وجود دارد که می توانید آن ها را انجام دهید. در اینجا چند نکته برای کمک به شما در ایجاد استراتژی برای بستن معاملات بیشتر وجود دارد.
اطمینان حاصل کنید که آنها را در عمل قرار دهید تا کسب و کارتان را بهتر کنید.
1) ایجاد حس اضطراری
اولین چیزی که باید در هنگام تلاش برای بستن فروش شروع کنید این است که فوریت ایجاد کنید. مشتری یا مشتری شما در حال تلاش برای فروش هستید، باید احساس کنید که اگر آنها امروز تصمیم به بستن معامله نداشته باشند، چیز خاصی از دست خواهند داد.
چندین چیز که می توانید برای ایجاد این نوع وضعیت انجام دهید وجود دارد. به عنوان مثال، تنظیم یک قیمت ویژه برای مدت زمان محدود، ممکن است به مشتریان خود کمک کند تا تصمیم بگیرند. ارائه الزامات بهتر برای تامین مالی یا ارائه یک توافقنامه خدمات ممکن است به آنها توجه کند.
2) به حداقل رساندن آنچه شما می گویند
یک اشتباه که بسیاری از فروشندگان انجام می دهند بیش از حد صحبت می کنند در حالی که آنها در حال تلاش برای فروش هستند. این به خصوص در مورد فروش افرادی که تازه در کسب و کار هستند درست است. در عوض، یک سخنرانی قانع کننده را با بحث کمی که ممکن است ایجاد کنید.
با اجتناب از صحبت کردن، شما نشان می دهید که شما یک شخص فروش نیستید. پس از آن مشتری پس از شناختن محصول یا خدمات خود برای رسیدن به اوقات فراغت خود به جای اینکه از آنچه شما باید بگوید ناراحت می شود. به یاد داشته باشید، اگر بعد از اینکه شما پیشنهاد خود را ادامه دادید، به صحبت ادامه دهید، احتمال بیشتری دارد که خود را از فروش خارج کنید تا آن را ببندید.
3) محصول خود را بدانید
شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محصول خود را می شناسید و به خوبی آن را می دانید. مشتری شما به احتمال زیاد به چند سوال در مورد محصول نیاز دارد و باید اطمینان حاصل کنید که برای آنها پاسخ داده شده است. اگر به اندازه کافی با محصول آشنا نباشید، این امر می تواند به ندرت بر روی محصول خود منعکس شود و باعث می شود که مشتری نتواند آن را خریداری کند.
با آگاهی، شما احتمال بیشتری برای فروش دارید. همچنین، هنگامی که سوالات از طریق ایمیل، متن یا پست صوتی به ایمیل شما ارسال می شوند، بهتر است در پاسخ به سؤال به همان سرعتی که ممکن است پاسخ دهید. در صورت امکان، سعی کنید تماس مشتری را ظرف چند دقیقه دوباره. این نشان داده شده است که شانس فروش یک فروشنده را از پیروزی در فروش افزایش می دهد.
4) یاد بگیرید برای برطرف کردن هر گونه اعتراض به فروش
در فروش، مانع عمده ای که باید از آن غافل شوید، اعتراض هایی است که مشتریان را از خرید می کند و از فروش شما جلوگیری می کند. شما باید اعتراض مشترک به خرید و چگونگی غلبه بر آنها را بیاموزید.
این ویدیو سریع را در مورد این موضوع مشاهده کنید که در آن من 9 عقیده مشترک را بیان می کنم و چگونه می توانید بر آنها غلبه کنید.
5) از یک زمان نهایی بپرسید
در حالی که خریدار ذهن خود را تشکیل می دهد، شما همیشه باید با آنها باشید. هنگامی که شما آنها را در فرآیند تصمیم خود ترک می کنید، این باعث می شود که آنها محصول را تردید کرده و آنها را بیشتر از آن خریداری کنند.
در عوض، تلاش برای ماندن با آنها تا آنجا که ممکن است، که کمک خواهد کرد نشان می دهد که شما در محصول اعتماد به نفس و آگاهانه در مورد آن.
اگر آنها به فروش نگویند، بلافاصله نپسندید.
در عوض، تلاش برای ادامه بحث در مورد محصول با آنها، بنابراین شما می توانید آنها را برای فروش دوباره قبل از ترک آنها. قبل از اینکه جدول کامل مذاکرات را پس از اینکه مشتری می گوید آنها نمی خواهند معامله را ببندند، مطمئن شوید که از یک زمان نهایی درخواست می کنید. به طور طبیعی، شما نمی خواهید چندین بار یک سوال بپردازید، اما درخواست روش های مختلف بسیار موثر است.
بستن فروش
این ها چند راه وجود دارد که می توانید شانس خود را برای فروش افزایش دهید. ساختن آنها در استراتژی کسب و کار شما کمک خواهد کرد که در هنگام خرید، میزان موفقیت بیشتری داشته باشید که در نهایت درآمد شرکت شما را افزایش می دهد. آنها قطعا چیزهایی را در نظر می گیرند که در حال ساخت استراتژی فروش خود هستید.
خوشبختانه، اگر شما در معرض خطا در فروش قرار دارید، من یک کارت پانچ از 23 تکنیک بسته بندی مختلف دارم که می توانید در طول همه ی فروش های خود استفاده کنید. روی دکمه زیر بنر کلیک کنید تا به صورت رایگان دریافت کنید.